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教育头条
招生流程及应学习的技巧 招生策划
为了能更系统、更清楚地说明招生的流程，我们用八个步骤及一个课题来说明。下面就请大家跟随小编的脚步来看看吧，希望能够对大家的招生工作有所帮助。
一步 招生准备
没有妥善的准备，你将无法有效的进行课程介绍以及招生区域规划等工作。
在招生准备步骤中，你要学会：
1、成为专业课程顾问的基础准备。
2、招生区域的准备。
3、开发准客户的准备。
第二步 接近家长（潜在客户）
好的接近家长的技巧能带给你好的开头。
这个步骤中，你要学会：
1、直接拜访（约见）家长的技巧。
2、电话约见家长的技巧。
第三步 进入招生沟通
掌握好时机，用能够引起家长注意以及兴趣的开场白进入招生主题，让你的招生有一个好的开始。
这个步骤中，你要学会：
1、抓住进入招生沟通的时机。
2、开场白的技巧。
第四步 问询与测评
问询的技巧能够帮助你掌握家长目前的需求及孩子的现况，好的问询能够引导你和家长朝正确的方向进行。同时，你透过测评能得到更多来自学员的学习现况，支持你进一步说服家长。
这个步骤中，你要学会：
1、问询前的准备；
2、确定问询内容；
3、问询技巧；
4、借助测评进行说服的技巧。
第五步 课程说明
在这个步骤中，你要学会：
1、区分课程特性、优点、特殊利益；
2、课程说明的步骤及技巧。
第六步 课程课程展示的技巧
充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短招生的过程，达成批量招生的目标。
这个步骤中，你要学会：
1、如何组织有效的招生展示活动；
2、招生展示活动的要点。
第七步 规划学习方案
学习方案既是是无声的招生员，又是稳定生员的利器。任何课程顾问都不能忽视它的重要性，特别是系统课程的招生。
在这个步骤中，你要学习：学习方案的撰写与交流技巧。
第八步 攻单成交
攻单是招生过程中重要的环节。这个步骤中，你要学习：
1、攻单的原则；
2、攻单的时机；
3、攻单的技巧。
九 异议处理技巧
招生是从拒绝开始的，懂得处理异议的方法，你就不必惧怕它。异议是宣泄家长内心未被满足的需要、不满或兴趣所在的良方，你可将它视为购买的信息。
面对这个课题，你要学会：
1、了解家长提出异议的原因；
2、检讨自己何以会让家长提出异议；
3、异议的种类；
4、异议处理的六个技巧。
小结
上面的招生八步骤以及一个课题，是市场部专业招生的完整过程。当然，招生过程中，有时还会利用活动招生、学生竞赛以及成果展示会或者是课程讲座等形式进行招生，都是很好的方式，只要你能够精通课程说明以及课程展示的技巧，相信你就有足够的能力做好这些工作。
有些学校不需要应用所有的技巧，例如前台老师，家长是主动找上门的，不需要进行寻找潜在客户的工作，你的学习可着重在如何让家长一进门就对你产生好的印象，如何透过问询的技巧，迅速了解家长的需求，并能够推荐适当的课程，从而做有利的攻单。
一步 招生准备
没有妥善的准备，你将无法有效的进行课程介绍以及招生区域规划等工作。
在招生准备步骤中，你要学会：
1、成为专业课程顾问的基础准备。
2、招生区域的准备。
3、开发准客户的准备。
第二步 接近家长（潜在客户）
好的接近家长的技巧能带给你好的开头。
这个步骤中，你要学会：
1、直接拜访（约见）家长的技巧。
2、电话约见家长的技巧。
第三步 进入招生沟通
掌握好时机，用能够引起家长注意以及兴趣的开场白进入招生主题，让你的招生有一个好的开始。
这个步骤中，你要学会：
1、抓住进入招生沟通的时机。
2、开场白的技巧。
第四步 问询与测评
问询的技巧能够帮助你掌握家长目前的需求及孩子的现况，好的问询能够引导你和家长朝正确的方向进行。同时，你透过测评能得到更多来自学员的学习现况，支持你进一步说服家长。
这个步骤中，你要学会：
1、问询前的准备；
2、确定问询内容；
3、问询技巧；
4、借助测评进行说服的技巧。
第五步 课程说明
在这个步骤中，你要学会：
1、区分课程特性、优点、特殊利益；
2、课程说明的步骤及技巧。
第六步 课程课程展示的技巧
充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短招生的过程，达成批量招生的目标。
这个步骤中，你要学会：
1、如何组织有效的招生展示活动；
2、招生展示活动的要点。
第七步 规划学习方案
学习方案既是是无声的招生员，又是稳定生员的利器。任何课程顾问都不能忽视它的重要性，特别是系统课程的招生。
在这个步骤中，你要学习：学习方案的撰写与交流技巧。
第八步 攻单成交
攻单是招生过程中重要的环节。这个步骤中，你要学习：
1、攻单的原则；
2、攻单的时机；
3、攻单的技巧。
九 异议处理技巧
招生是从拒绝开始的，懂得处理异议的方法，你就不必惧怕它。异议是宣泄家长内心未被满足的需要、不满或兴趣所在的良方，你可将它视为购买的信息。
面对这个课题，你要学会：
1、了解家长提出异议的原因；
2、检讨自己何以会让家长提出异议；
3、异议的种类；
4、异议处理的六个技巧。
小结
上面的招生八步骤以及一个课题，是市场部专业招生的完整过程。当然，招生过程中，有时还会利用活动招生、学生竞赛以及成果展示会或者是课程讲座等形式进行招生，都是很好的方式，只要你能够精通课程说明以及课程展示的技巧，相信你就有足够的能力做好这些工作。
有些学校不需要应用所有的技巧，例如前台老师，家长是主动找上门的，不需要进行寻找潜在客户的工作，你的学习可着重在如何让家长一进门就对你产生好的印象，如何透过问询的技巧，迅速了解家长的需求，并能够推荐适当的课程，从而做有利的攻单。
谢谢你，阅读了这篇文章。我是教育宝学习顾问王敏，如何选择招生培训是一个比较复杂的问题，招生培训市场鱼龙混杂，广告铺天盖地，每家机构都把自己包装的天花乱坠，如何选择一家合适的机构？这是很多人都头疼的问题，选错机构不是费钱，而是浪费时间。教育宝始终保持中立客观，累计服务200万用户，致力于连接培训机构和学员，打造可靠、高效、让人放心的一站式互联网学习服务平台，如果你不知道招生培训机构如何选，那么请让我来帮助你，加我微信：18560125702，我会根据你的实际需求，依靠8年从业经验，从海量课程中选择适合您的服务。返回教育宝头条
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