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教育头条
培训机构招生营销分享 招生简章
招生工作就是一种营销，有人说，只要会做销售，就会做招生，这个说法并无不妥。营销就是一种不断推陈出新的套路，这些年活跃在少儿英语培训的校长圈中，人才不断涌现，校长们不再跟风模仿，反倒是标新立异的套路层出不穷，思路不创新，招生效果就会大打折扣。
如何做好招生营销，除了要有销售的敏锐和韧性，还要抓住它的内核才是关键，简单就是力量，竞争力的关键是你能否将有限的资源聚焦在明确的局部。培训机构合理运用以下6大聚焦营销策略，可以在培训市场营销活动中攻无不克战无不胜，接下来我们一起学习。
一、客户聚焦：锁定你的目标
培训机构不同于公立学校，它拥有的教育资源永远只能服务一部分人，所以不要想着满足所有的客户需求，而是要集中优质资源放在优质客户身上。学校要学会对产品和客户购买能力进行细分，将不同的产品卖给不同的客户，而锁定优质客户是这个行业永不会变的真理。
比如，魔耳国际英语定位是3-14岁幼少儿，针对这一年龄阶段孩子的家长开展课程营销，并提供专业的少儿英语培训课程。
二、团队聚焦：实现君团作战
团队聚焦，就是要改变招生团队单打独斗式的个人英雄，实现整个团队有组织、有计划的聚焦管理。明确每个团队成员在项目招生中的工作职责和目标，明确各部门之间配合的工作流程，来保证聚焦战略的落地。
三、时间聚焦：形成有效攻势
用三个月的分散时间去推进一个项目，远不如用三个星期集中推进的效果好。
四、产品聚焦：实现单项突破
小微培训学校面临资金局限、人员不足、经验缺失等问题，因而，在发展的初级阶段，需要通过聚焦核心课程产品，整合有限的资源，力求凭借核心单项课程在细分市场上取得重点突破。
五、广告聚焦：海陆空精准传播
广告聚焦，就是要整合集中利用学校有限的广告资源，把产品信息精准传递给目标客户，刺激客户对课程产品品牌的认知和产生购买行动。要明确目标客户是谁、诉求点在何处，在此基础上，精准选择客户容易接触到的媒介，才能把课程产品信息更精准的传递给目标客户。
如果是加盟行业教培大品牌，品牌价值就是加盟的附加值，加盟方广告费可以省下一大笔开支了。
六、 区域聚焦：建立根据地
学校的区域扩张需要大量人力、财力、物力的资源保障。如果学校不具备足够的实力，千万不能盲目地分散资源、全面开花。否则，结局是每个区域市场都做成了夹生饭，经不起竞争对手的冲击。做好局部后再进行市场扩张，才能够保障学校的安全运营。
少儿英语加盟很好的解决了区域扩张问题，通过品牌加盟的方式，甲方和乙方互相择优选择并达成有利合作，加盟校能完全享受品牌方的一切研发成果、培训服务和运营支持，而品牌方也能对全国加盟校实现统一高效管理，越多越多校长乐于选择品牌加盟，实现机构快速转型升级。
如何做好招生营销，除了要有销售的敏锐和韧性，还要抓住它的内核才是关键，简单就是力量，竞争力的关键是你能否将有限的资源聚焦在明确的局部。培训机构合理运用以下6大聚焦营销策略，可以在培训市场营销活动中攻无不克战无不胜，接下来我们一起学习。
一、客户聚焦：锁定你的目标
培训机构不同于公立学校，它拥有的教育资源永远只能服务一部分人，所以不要想着满足所有的客户需求，而是要集中优质资源放在优质客户身上。学校要学会对产品和客户购买能力进行细分，将不同的产品卖给不同的客户，而锁定优质客户是这个行业永不会变的真理。
比如，魔耳国际英语定位是3-14岁幼少儿，针对这一年龄阶段孩子的家长开展课程营销，并提供专业的少儿英语培训课程。
二、团队聚焦：实现君团作战
团队聚焦，就是要改变招生团队单打独斗式的个人英雄，实现整个团队有组织、有计划的聚焦管理。明确每个团队成员在项目招生中的工作职责和目标，明确各部门之间配合的工作流程，来保证聚焦战略的落地。
三、时间聚焦：形成有效攻势
用三个月的分散时间去推进一个项目，远不如用三个星期集中推进的效果好。
四、产品聚焦：实现单项突破
小微培训学校面临资金局限、人员不足、经验缺失等问题，因而，在发展的初级阶段，需要通过聚焦核心课程产品，整合有限的资源，力求凭借核心单项课程在细分市场上取得重点突破。
五、广告聚焦：海陆空精准传播
广告聚焦，就是要整合集中利用学校有限的广告资源，把产品信息精准传递给目标客户，刺激客户对课程产品品牌的认知和产生购买行动。要明确目标客户是谁、诉求点在何处，在此基础上，精准选择客户容易接触到的媒介，才能把课程产品信息更精准的传递给目标客户。
如果是加盟行业教培大品牌，品牌价值就是加盟的附加值，加盟方广告费可以省下一大笔开支了。
六、 区域聚焦：建立根据地
学校的区域扩张需要大量人力、财力、物力的资源保障。如果学校不具备足够的实力，千万不能盲目地分散资源、全面开花。否则，结局是每个区域市场都做成了夹生饭，经不起竞争对手的冲击。做好局部后再进行市场扩张，才能够保障学校的安全运营。
少儿英语加盟很好的解决了区域扩张问题，通过品牌加盟的方式，甲方和乙方互相择优选择并达成有利合作，加盟校能完全享受品牌方的一切研发成果、培训服务和运营支持，而品牌方也能对全国加盟校实现统一高效管理，越多越多校长乐于选择品牌加盟，实现机构快速转型升级。
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