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教育头条
培训学校小初高招生方案怎么写吸引人 招生经验
对于不同年龄阶段的人群应当由不同的招生计划与方案。很多对小学阶段的人群适用的招生邀约方法，对初中阶段的学生和家长就不适用了。对于目前的招生市场来说，仅仅依靠打电话已经被很多家长厌烦了，因此，我们不建议通过这种方式去单调的招生。针对初中阶段的学生和家长而言，利用讲座是个不错的招生办法，那讲座成功与否重要的就是电话邀约家长。不在于你打了多少电话，而在于你完成了几个确定家长。要以结果为导向。
下面，我们就以“中考讲座”为例子，重点说一下针对初中阶段人群的电话沟通技巧。
培训学校针对初中阶段人群的招生方案
1.打电话前先问自己：准备好了吗?打电话老师一定要是自信并善谈的老师，电话邀约本身就是一种难度系数很高的交流，只有交流的通畅才有理想的结果。
2.要掌握电话的主导权，要有热情，你的热情家长看不到，但是感觉到到，同样会感染家长，才能达成共识;
3.细节决定成败，要寻找安静的通话环境，要准备好笔和纸记录，并了解你的课程，不能拨通电话或者接到电话突然被家长的一个问题问住，然后把电话转手给更专业的老师，结果可想而知，一个有报班意向的家长打来的电话对学校来说价值200到300元;
4.要了解重点中学的名字和分数线，根据“吸引力法则”一定要一语中的。可能、大概等都是忌讳的词。
5.拿起电话前再了解一下长的心理，唱独角戏式的电话是无效的，要和家长互动的沟通，先自我介绍，接着较好先听家长说，听听家长需要的，较后家长给你所需要的信息。
例如：“家长你好，我是xx学校的y老师，孩子成绩怎么样呢?”然后听家长说并作记录并具体分析。挑选好重点与非重点客户，并重点后续跟踪服务。
6.当你看到短信或者接到电话，什么时候会短信或者挂电话了?当然是看到首句信息或者听完首句介绍，所以首句很重要：保证提分。四个字就是对家长较有触动的话。中考的孩子是很辛苦的，家长更是辛苦，所以如果不能迅速说服家长，家长会很快就挂断电话。能说服家长会成功三分之一。
7.讲座做好了，已经成功了一半，再给家长每人一个短信，家长就自然来缴费了.
下面，我们就以“中考讲座”为例子，重点说一下针对初中阶段人群的电话沟通技巧。
培训学校针对初中阶段人群的招生方案
1.打电话前先问自己：准备好了吗?打电话老师一定要是自信并善谈的老师，电话邀约本身就是一种难度系数很高的交流，只有交流的通畅才有理想的结果。
2.要掌握电话的主导权，要有热情，你的热情家长看不到，但是感觉到到，同样会感染家长，才能达成共识;
3.细节决定成败，要寻找安静的通话环境，要准备好笔和纸记录，并了解你的课程，不能拨通电话或者接到电话突然被家长的一个问题问住，然后把电话转手给更专业的老师，结果可想而知，一个有报班意向的家长打来的电话对学校来说价值200到300元;
4.要了解重点中学的名字和分数线，根据“吸引力法则”一定要一语中的。可能、大概等都是忌讳的词。
5.拿起电话前再了解一下长的心理，唱独角戏式的电话是无效的，要和家长互动的沟通，先自我介绍，接着较好先听家长说，听听家长需要的，较后家长给你所需要的信息。
例如：“家长你好，我是xx学校的y老师，孩子成绩怎么样呢?”然后听家长说并作记录并具体分析。挑选好重点与非重点客户，并重点后续跟踪服务。
6.当你看到短信或者接到电话，什么时候会短信或者挂电话了?当然是看到首句信息或者听完首句介绍，所以首句很重要：保证提分。四个字就是对家长较有触动的话。中考的孩子是很辛苦的，家长更是辛苦，所以如果不能迅速说服家长，家长会很快就挂断电话。能说服家长会成功三分之一。
7.讲座做好了，已经成功了一半，再给家长每人一个短信，家长就自然来缴费了.
谢谢你，阅读了这篇文章。我是教育宝学习顾问王敏，如何选择招生培训是一个比较复杂的问题，招生培训市场鱼龙混杂，广告铺天盖地，每家机构都把自己包装的天花乱坠，如何选择一家合适的机构？这是很多人都头疼的问题，选错机构不是费钱，而是浪费时间。教育宝始终保持中立客观，累计服务200万用户，致力于连接培训机构和学员，打造可靠、高效、让人放心的一站式互联网学习服务平台，如果你不知道招生培训机构如何选，那么请让我来帮助你，加我微信：18560125702，我会根据你的实际需求，依靠8年从业经验，从海量课程中选择适合您的服务。返回教育宝头条
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