目前辅导
培训学校的招生方法大概有五种,分别为:网络、渠道、口碑、广告和活动五种。早期培训学校的招生方法只有广告一种,并且在当时效果比什么都好。目前随着广告的信誉度逐渐降低,同时广告的费用越来越大,很多学校已经逐渐的取消了广告,不得不由原来的一条腿(广告)转变成了四条或五条腿(以上五种方法)走路。目前看来口碑的投资越少,网络的效益很好,渠道是需要很长时间去养的。现在还在摸索更好的招生方式。下面详细来说一下这几种招生方法。
广告这种途径包含宣,报纸广告、户外广告、电视广播等媒体广告。宣依然还是所有培训学校都会用的低成本覆盖快的一种模式,但是能否有收效还要看投放是否精准。例如一个留学机构你在留学教育展发和在大街上发肯定效果不一样。报纸广告和户外广告很多当地的品牌学校依然会在招生旺季使用,但是投放力度却在逐年下降。尤其是报纸广告性价比非常低,只能起到品牌展示的作用。户外广告的形式还是有很多品牌机构在选择,例如本机构附近的路牌广告,重点客户群体附近的广告,现在还有一些培训机构直接把广告做到了目标初高中、大学里面,这些形式是一些品牌机构热衷投放的。电视广播这样的媒体只有极少数
职业技能学校投放。
活动推广包含学校活动和市场活动,很多机构会到学校里面去做讲座,赞助学校的社团或者运动会等活动。市场活动通常就是在人流量比较大的商场或者主要的商业街,去做一些宣传。在学校里面的讲座往往还是能够收到一些效果的,但是如果去听讲座的人不是做决定的人,效果就可能不好。市场活动通常目的是做品牌,效果非常一般。
口碑通常包含品牌口碑和朋友介绍这两种途径。品牌口碑顾名思义,就是培训者就是冲着这个品牌来的,这样的机构很少,只有大的机构能够做到。朋友介绍却是很多中小培训机构招生的重要途径,可以鼓励在校学生的家长帮忙介绍,这样的方式往往特别直接,见效也快,因为是朋友介绍的学校家长彼此之间有信任,不需要多长时间做决定,所以鼓励家长帮忙介绍一定应该成为中小培训机构的招生方法。
招生渠道需要养。中小培训机构可以多找一些招生代理,让代理帮着推荐学生过来。也可以找一些机构合作,他们有生源但是彼此业务不竞争,可以相互推广。例如一家
英语学校可以和
舞蹈培训学校合作相互推荐学生。如果可以找到学校老师,直接推荐更好,但是需要花一些功夫在上面。